Veebipoe avamine - samm-sammult juhised IM-i loomiseks algusest peale + 8 tõhusat viisi selle veebis reklaamimiseks ja reklaamimiseks täiesti tasuta

Aja jooksul muutuvad tavalised (offline) poed vähem populaarseks ja klientidele ebamugavaks. Paljusid tooteid saab hõlpsasti Interneti kaudu osta. Selles veebipoes avamist (loomist) arutatakse selles artiklis.

Kui otsite uusi toodete müügikanaleid, soovite laiendada oma ettevõtet, muuta see populaarsemaks, siis peaksite selle artikli saidil richpro.ru lõpuni läbi lugema. Ta vastab kindlasti kõigile teie küsimustele ja võib-olla on ka teie uue Interneti-äri teatmeteos.

Sellest artiklist saate teada:

• Miks ja miks on vaja veebipoodi;
• Mida peate enne veebipoe avamist teadma;
• Kuidas veebipoodi avada ja seda veebis reklaamida;
• Milline disainer (või mootor) on parem valida, et luua veebipood, kus saate end täielikult nullist vabastada.

Samm-sammult juhised veebipoe avamiseks

1. Miks vajate veebipoodi - kiirsuhtluse peamised eelised müüjale ja ostjale + ehe näide edukast veebipoest

Võib-olla on see kaubanduses uus trend? Või on see moes? Veebipood on veel üks vahend edukaks kauplemiseks.

Kõik on nagu tavapoes: kauba ostmine hulgihinnaga, müük jaehinnaga (hulgimüük + teie marginaal), kaup kuvatakse, klient saabub, lõpetab ostu, saate sissetuleku. Veebipood laiendab müügikanalit.

Veebipoe eelised on pealispinnal, kuigi paljud pole nende jaoks endiselt selged. Kõik kauplemisetapid viiakse läbi kõige väiksemate kuludega:

• Veebipõhine vitriin võimaldab klientidel näha teie toodet, hinnata pakutavate toodete valikut, julgustades seeläbi ostjat ostma.
• Olemasolevate ja potentsiaalsete klientide baas on hõlpsasti moodustatav.
• Teie pood on avatud igal kellaajal (+ nädalavahetustel) sõltumata ilmast ja muudest teguritest. Samuti on kliendil igal ajal võimalik saada nõu toote konfiguratsiooni, selle hinna ja muude aspektide kohta. Samal ajal pole vaja maksta: äripindade rent, kommunaalkulud, mis võivad moodustada lõviosa teie kasumist. Te lõdvestate ja pood on avatud. Unistus.
• Pole vaja hoida paljusid töötajaid ja neile palka maksta. Veebipood ise demonstreerib toodet, annab selle kohta teavet, võtab vastu tellimusi.
• Selline pood on konkurentsivõimelisem, kuna see on teeninduse mõttes klientidele mugavam ja mugavam.

Spetsiifika tutvustamiseks anname eduka veebipoe näide.

Näide:

Avatud on väike tehnikapood linn A. Tarnijad asuvad linn In. Poodide aeg poodide klientidele kuni 3 päeva. Sel juhul on tarnijatelt kaupade tarneaeg 1 päev.

Nii kaob kaubalao pidamise vajadus kaubalao pidamise järele, mis tähendab, et laol pole kulusid.

Veebipoe skeem

1. Potentsiaalne ostja külastab saiti ja valib endale vajalikud seadmed konkurentsivõimelise hinnaga.

Vastuvõetava hinna tagab tarnijate hulgimüügihinna minimaalne petmine.

2. Pärast seda, kui klient on teinud veebisaidil tellimuse, tellib kaupluse töötaja (või omanik ise) tarnijalt vajalikud kaubad (in linn B).

3. Järgmisel päeval on kaubad juba sees linn A, kus selle saab ostjale edukalt kohale toimetada isegi varem kui kokkulepitud kolmepäevane periood.

Selle tulemusel on ostja rahul ja kauplus teenis kasumit.

2. Kasulik teave neile, kes kavatsevad oma veebipoe avada

Kui olete oma ettevõtte loomiseks või laiendamiseks otsustanud veebimüügi, siis pidage seda meeles mitte nii lihtne. Võib tunduda, et kõik on äärmiselt lihtne: loote kauplemiseks veebisaidi, teete kaupadega virtuaalse poe, ja siis tilkub raha lihtsalt teie kontole.

Tegelikult, nagu igas tegevuses, on alustamiseks vaja investeerida teatud raha ja pingutusi.

Kahtlemata on veebimüügil oma plussid ja miinused. Vaatame neid.

2.1. Veebipoe avamise positiivsed (+) ja negatiivsed (-) küljed, võrreldes traditsioonilise veebipoega

Võrdlustabeli veebipood VS-i tavapood

Võrguühenduseta pood

Tavakauplusel on need eelised (+):

• + kauba kombatava ja visuaalse hindamise võimalus, s.t. Saate tooteid puudutada, neid nuusutada, katsetada;
• + kliendi suurema usalduse olemasolu (tingitud asjaolust, et ostjal on võimalus enne toote ostmist toote kvaliteeti kontrollida).

Sellel on siiski traditsiooniline pood ja selle puudused (- ):

• - äri alustamise keerukus suurte investeeringute tõttu (toa rentimine, vajaliku tehnika ostmine, jooksvad kulud) on umbes 10 korda rohkem võrreldes veebipoega;
• - suured igakuised kulud (sama üür, kommunaalmaksed, töötajate palgad jne) - 2-3 korda veebipoe kohal.

Veebipood

Veebipoe avamisel on mitmeid eeliseid (+):

• + vajadus suhteliselt väikeste alginvesteeringute järele ettevõtluses (paljude kulude puudumise tõttu, näiteks jae- ja laopindade rentimine, elekter);
• + juhtimise tõhusus (liikuvus);
• + minimaalne halduskontrollide arv ja riigiasutuste kontroll;
• + taskukohasem hind, mis tuleneb tegevuste osutamisest mitmete kulude puudumisest.

Puudused (- ) veebipood:

• - madal klientide usaldus uute kaupluste vastu (kauplused peavad seda saama kuude või isegi aastate kaupa);
• - klientide osakaalu vähenemine, kuna puudub võime enne kaupade ostmist kontrollida toodete kvaliteeti.

Tahaksin juhtida tähelepanu asjaolule, et veebipoe puudused on mitmetähenduslikud. Kui pood on välja kujunenud, töötab ausalt ja kohusetundlikult oma klientidega, siis saab neid puudusi vältida.

Parimad näited on sellised kauplused nagu "Ozon.ru" või "Zappos.com"kellel õnnestus raske töö ja klientide negatiivsete aspektide minimeerimise kaudu võita klientide usaldus.

2.2. 3 võimalust veebipoe avamiseks

Kaupluse avamise meetodi valik sõltub teie teadmistest moodsa tehnoloogia kohta ja soovist neid teadmisi saada, samuti rahalistest ressurssidest, mida saate kaupluse jaoks eraldada.

E-poe avamiseks on kolm peamist viisi:

Meetodi number 1. Iseseisev töö

Selle meetodi rakendamise osana langevad kõik tehnilised aspektid teie õlgadele.

Seega peate ise valima hostimine, domeen, installige CMS, määrake selle seaded, lisaks säilitate ka praegused seaded.

Kas olete selliseks koormaks valmis? Kas teie teadmistest piisab projekti kvaliteetseks rakendamiseks?

On ainult üks asi lohutus - Kulud on viidud miinimumini.

Meetodi number 2. Platvormid ja konstruktorid

Platvormid on spetsiaalsed automatiseeritud teenused, mis hõlbustavad kaupluse loomise tehnilist poolt. Nende abiga on kauplust lihtne piltide ja teabega täita.

Võrreldes iseseisva tööga on platvormidega töötamine tehnilisest küljest palju lihtsam, kuid see nõuab suuri rahalisi kulutusi.

Meetodi number 3. Veebistuudiod

Hea rahastamise korral on spetsiaalsete ettevõtete (stuudiote) veebipoe loomisel palju lihtsam abi küsida. Kõik teie nõudmised ja soovid viiakse ellu individuaalse disainiga valmiskaupluses. Tõsi, selliste ettevõtete teenuste maksumus on umbes alates 500-1000 dollarit (+ saidi ülalpidamiskulud - alates 100 $ / kuus)

3. Milline veebipood on parem algaja ettevõtja avamiseks

Eduka äri jaoks peab ettevõtja selgelt teadma soovitud eesmärke, navigeerima oma poe tegevusalal, mõistma selle eripära peensusi.

Pärast tulevaste konkurentide tegevust Internetis käsitleva teabe analüüsimist saate kavandada töö mahtu. Oluline on toode, mida müüakse, ja nõudlus selle järele.

Selle valdkonna uue inimese jaoks on lihtsalt vaja teada veebipoodide tüüpe, nende klassifitseerimise viise, igaühe arendamise võimalusi ja juhiseid. Saadud teabe põhjal on lihtsam teha professionaalseid järeldusi ja teha juhtimisotsuseid.

3.1. Veebipoodide tüübid - eripärad ja eelised

Kõik Internetis olevad kauplused on klassifikatsioonitüüpide lõikes erinevad. Siin on peamised:

• Müügi osas.
• Tootevaliku järgi.
• Kauplemise teel.

Müügi osas võib kõik veebipoed jagada kahte rühma:

1. Jaemüüjad. Sellistes poodides müüakse tooteid väikestes kogustes (kuni 5 tükki) Sõltuvalt tootest ja selle kogusest ostja jaoks ühes järjekorras, hind kõigub alates 100 kuni 10 tuhat rubla.
2. Hulgimüük. Sellised kauplused müüvad tooteid partiidena. alates 5 tükist või enam. Ühiku hind on jaemüügist odavam. Kogu ostuhind võib olla alates 500 rubla kuni poole miljoni rublani. Hulgimüügipoodides korvab madalama hinna suurem müügimaht. Hulgimüügikaupluste ostjad saavad edasisi kaupu kõrgema hinnaga müüa, kehtestades oma müügitingimused.

Sõltuvalt tootevalikust on kahte tüüpi poode:

1. Ühetooted (maandumine). Poed, mille sait koosneb ainult ühest sihtlehest (Maandumine leht). Lugege ka artiklit: “Maandumine - mis see on.” Selliste kaupluste eesmärk on müüa ainulaadset toodet. Selliste saitide jaoks on oluline selle sisu: toodete kvaliteetsed fotod, üksikasjalik ja korrektne kirjeldus. Selle saidiga töötamine on lihtne, kuna katalooge ja sortimenti pole vaja värskendada. Kaupade müügist saadav kasum on individuaalne ja piisavalt suur, alustades alates 50% ja jõudmine 1000% teatud toodete jaoks.
2. Kataloogisaidid (poe saidid). Sellistele saitidele luuakse palju katalooge, regulaarselt lisatakse uusi tooteid, ajakohastatakse kollektsioone. Sellise veebipoe töötajad jälgivad regulaarselt kaupade liikumist, nende saadavust, sortimenti, hinnamuutusi ja muud saidi sisu. Peamiselt on marginaal minimaalne, pood saab müügimahust kasumit.

Väärib märkimist, et töö jaoks on vastuvõetavam teist tüüpi kauplus. See annab ostjale võimaluse valida, viivitades sellega teda saidil pikka aega.

Kaubandusmeetodi kohaselt eristatakse järgmisi valdkondi:

1. Klassikaline meetod. See kauplemisvorm on kõige tavalisem. Sait on täis teavet toodete kohta, tooted ise on sel ajal juba organisatsiooni laos. Tellimisel transporditakse laost tooted ostjale. Mugavuse huvides teatatakse tarnekuupäevad ja toodete saadavus.
2. Dropshipping Sel juhul on sait kaubaesitlus. Sellise kaubandusvormi põhimõtteks on kauba tegeliku asukoha puudumine laos või lao üldse puudumine. Kaubad on tellimuse vormistamise ajal tarnijatel, kes võivad asuda mõnes teises linnas või isegi osariigis. Skeem on järgmine: tellimus tehakse kohapeal, seejärel ostetakse tarnijalt vajalikud tooted ja toimetatakse need siis ostjani. Hindade erinevus on sellise poe kasum. Oleme juba ühes meie artiklis kirjutanud üksikasjalikumalt, mis on drophipping.

Nüüd teades, mis tüüpi veebipoode on olemas, peate määrama, millistele tüüpidele iga teie klassifikatsioonifunktsioon vastab.

3.2. Veebipoe avamise olemasolevad võimalused: ennast nullist (peaaegu ilma investeeringuteta) ja investeeringutega

Tulevase kaupluse maine kujunemise etapis tuleb lahendada küsimuse rahaline osa, nimelt see, kui palju raha sellise ettevõtte alustamiseks kulub.

Sõltuvalt investeeringute mahust on kaks suunda:

1. Veebipoe avamine nullist, s.t. minimaalsete investeeringutega;
2. IM avamine teatud investeeringutega.

Valiku number 1. Veebipoe avamine nullist (minimaalsete sularahainvesteeringutega)

Esimene võimalus sobib neile, kes müüvad ühte toodet. Miinimumkulude osana tuleb ettevõtte sait luua iseseisvalt, lisaks peate panema kuulutuse.

Praktikas on poe avamise ligikaudne maksumus alates 100 kuni 200 dollarit.

Internetis peate leidma spetsiaalse teenuse, mis aitab kauplemisplatvormi avada. Need on muidugi tasulised ja tasuta ning funktsionaalsus on hinnale sobiv. Sihtlehega töötades (ühe toote müümine) võtab poe veebisaidi loomine paar päeva aega.

Variant nr 2. Veebipoe avamine koos rahaliste investeeringutega

Teise variandi korral, kui on vaja rahalist finantseerimist, sõltub kõik rahastamise summast.

Kui teil on mitu tuhat dollarit või rohkem, saate juba rääkida projekti ulatusest. Samal ajal võite loota tohutu tootevaliku paigutamisele, spetsialistide meeskonna loomisele, kes töötab suure hulga toodetega.

Kui teil sellist summat pole, siis on reaalne investeerida tuhandesse dollaritse. Planeerimisele peaksite siiski pöörama erilist tähelepanu ja siis on saidi efektiivsus, tellimuste kättesaadavus ja kasumi laekumine tagatud.

Peamised kuluartiklid jagunevad ratsionaalselt sel viisil:

• Saidi loomine, selle sisu, praegune töö saidiga - kuni 1500–4000 dollarit.
• Arvestuse pidamine 1C-süsteemis - kuni 140-200 dollarit.
• Toodete ostmine - kuni 1500 dollarit.
• Reklaam - alates 40 dollarist iga kuu.

Pange tähele, et iga vähendatud kulu saab nullini viia, kui asjaomane lõik on sõltumatult rakendatud. Ja iga positsiooni maksumus määratakse individuaalselt, sõltuvalt veebipoe omaniku võimalustest ja teadmistest.

3.3. Mida on nüüd veebipoes kasumlik müüa - enimmüüdud tooted Internetis

Kõigil toodetel pole Internetis nõudlust. Uue ettevõtte loomisel on väga oluline valida võrgus kõige nõutum kaubandussuund. Olemasoleva laiendamisel mõelge, kas Interneti kaudu toimuv müük toob kavandatud kasumit või suurendab ainult kulude suurust.

Kõige populaarsemad on veebipoodides müüdavad kaubad need on raamatud. Miks? Jah, sest ostjatelt raamatuid ostes pole toodete ja nende sisu osas kahtlust. Järelikult on usaldus veebipoodide vastu kõige kõrgem.

Üsna kõrge müügi tase on kodumasinate, arvutite ja nende jaoks mõeldud tarkvara, kosmeetika, parfüümide müük.

Veidi madalam on nõudlus majapidamistarvete, rõivaste ja jalatsite, lastetarvete, hotellide ja piletite reserveerimise teenuste ning muusika ja video müügi järele.

4. Kuidas avada veebipood täisnullist - samm-sammult juhised

Kui kõik mõtted ja ideed tulevase ettevõtte kohta on kujunenud, on aeg liikuda edasi kõigi kogunenud ideede elluviimisse. Selleks minge läbi 7 veebipoe avamise tehnoloogia peamised sammud.

Kuidas ise veebipoodi luua (avada) - 7 põhitoimingut

1. samm. Müügil olevate toodete valik

Olles juba kaalunud, milliseid tooteid on veebipoes kõige kasumlikum müüa, peate tegema valiku oma poe jaoks. See esimene samm loob aluse kogu teie edaspidiseks tegevuseks, seetõttu on see väga oluline.

Selle rakendamine on esiteks väärt hinnata potentsiaalset turgu, uurida konkurentide tegevust, vabaturu nišide kättesaadavuse määramine.

Mõni proovib minna, nagu võib tunduda, lihtsaima tee ja siseneda turule uue tootega. Esmapilgul annab see konkurentsi puudumise tõttu head väljavaated, kuid kui arvestada kõiki tegureid, selgub, et müügiturge pole ja tulevikus ilmuvad konkurendid.

Vähem riskantne võimalus - juba tõestatud toodete müük, kuid mida tavalisest poest on raske leida. Nendel turgudel toimuvaid suundumusi on lihtne jälgida ja ennustada.

Näide lastetooteid müüvast veebipoest

Tarnijaid valides ei tohiks keskenduda ainult ühele, tuleb alati tööd teha uue koostöö leidmiseks soodsamatel tingimustel.

Samm number 2. Müügikoha loomine

Nagu öeldakse kuulsas vanasõnas "Tutvuge riietega". Sait on teie poe "riided" ja teie ettevõtte kasumlikkus sõltub selle kvaliteedist.

Oluline aspekt on saidi nimi, s.t. tema domeen. Poe toote olemust peaks olema lihtne meelde jätta ja kajastada. Pärast saidi nime valimist peaksite valima saidi sisuhaldussüsteemi (CMS).

CMS on makstud ja tasuta. Kõige populaarsem ja funktsionaalsem tasuta "OpenCart" ja "PrestaShop", on võimalik ka veebipood luua populaarseimal WordPress-saitide loomise platvormil.

Nende installimiseks peate minema süsteemi ametlikule veebisaidile, laadima alglaadimisfaili arhiivi kujul alla.

WordPressi saate alla laadida ametlikul veebisaidil - //ru.wordpress.org/download/

Lisaks peate mis tahes otsingumootori samm-sammult juhiseid järgides installima hostimisele CMS.

Soovitame lugeda üksikasjalikku artiklit - "Kuidas samm-sammult oma veebisaiti luua"

Saidi loomisel ja selle kujunduse kujundamisel on soovitav muuta see informatiivsemaks ja samal ajal kasutajatele lihtsaks. See on saidi liikluse garantii.

Veebipoe täielikuks toimimiseks saate WordPressi platvormil installida teemasid ja pistikprogramme.

Veebipoe täielikuks toimimiseks saate alla laadida WordPressist spetsiaalse teema

Samm number 3. Uue kaupluse korraldamine

Järgmine samm on oma organisatsiooni registreerimine. Siin peate ka otsustama: registreeruge kui üksikettevõtja (IP), või registreerige täielik juriidiline isik.

Intellektuaalomandi registreerimise protsess on lihtsam põhikirjajärgsete dokumentide, korralduste ja muude vajalike dokumentide puudumise tõttu. Arvestus toimub lihtsustatud skeemi järgi.

Intellektuaalomandi registreerimise üks negatiivseid aspekte on ainuüksi ettevõtja (sealhulgas kogu tema vara) kohustus.

Mis tahes juriidilise isiku (LLC, OJSC, ZAO jt) registreerimisel on vastutus vara eest palju väiksem, kuid rohkem bürokraatiat koos dokumentide ja raamatupidamisega. Kõik LLC registreerimise kohta on kirjutatud artiklis - "Kuidas LLC-i ise avada - samm-sammult juhiseid." Samuti kirjeldatakse selles kõiki registreerimiseks vajalikke dokumente ja toiminguid.

Veebipoe avamiseks on mis tahes võimalus vastuvõetav, valik sõltub teie eelistustest.

Samm number 4. Maksud

Üksikettevõtjatele pakutakse lihtsamat maksustamisskeemi, seega on veebipoodide omanikud enamasti eraettevõtjad.

Lihtsustatud maksustamisskeemi (STS) kohaselt on vaja koostada minimaalne arv aruandeid. Ta on üsna lihtne. Selle raames pakutakse välja järgmised maksumäärad:

• 6% - juhul kui sissetulek on maksustamise alus;
• 15% - juhul, kui maksustamise aluseks on kasum (st tulud, millest on maha arvatud kulud).

Iga füüsilisest isikust ettevõtjana registreeritud isik saab maksta makse lihtsustatud maksusüsteemi alusel.

Samuti soovitame lugeda patendimaksu süsteemi (POS) ja selle kohta, millised tegevused kuuluvad PPSi alla

Samm number 5. Veebipoe personal

Ei ole raske arvata, et töötajad töötaja järgi sõltuvad veebipoe ulatusest. Vähemalt väikest poodi saab toetada vähemalt üks töötaja - teie.

Laiema müügimahuga kaupluste jaoks on vaja teisi töötajaid. Peamised ametikohad, mis peaksid veebipoe töötajates olema: tellimuste vastuvõtmise, töötlemise ja kättetoimetamise teenuse administraator, töötaja (või mitu töötajat).

Samm number 6. Kauba maksmise viisi valimine

Kõige mugavam, tõestatud ja usaldusväärsem klient on sularahamakseviis. Raha makstakse isiklikult kullerile, kes tooted kohale toimetas.

Postiga saatmisel on võimalik tasuda sularahas kättetoimetamisel, see tähendab sularahas paki kättesaamisel postkontoris.

Potentsiaalsete ostjateni jõudmiseks peate veebipoes pakkuma maksimaalset arvu makseviise

Veel üks maksevõimalus on Webmoney, Yandex.Money ja teised, samuti maksete tegemine Mastercardile või Visale vastuvõtva terminali kaudu. Üksikasjad omandamise kohta - mis see on ja kuidas see töötab, kirjutasime eraldi väljaandes.

Sageli pakuvad veebikauplused kõiki neid maksevõimalusi, valiku teeb ostja vastavalt oma eelistustele.

Samm number 7. Kaupade kohaletoimetamise seadistamine

Kohaletoimetamine on lahendus kõigile ettevõtjatele, kes tegelevad Interneti kaudu kauplemisega. Esineb ettenägematuid tõrkeid, isegi vargusi, mis mõjutab organisatsiooni mainet äärmiselt negatiivselt.

Esimene otsus tuleb teha, kas viia oma kuller personali juurde või kasutada kolmanda osapoole kättetoimetamisteenust. Seda otsust võib mõjutada kullerkontrolli olemasolu (või selle puudumine, kui see on väline organisatsioon) ja usaldus nende vastu.

5. Kuidas ise veebipoodi luua ja juhtida - 5 olulist sammu

Kui lähenete veebipoe loomise kõigile punktidele hoolikalt ja vastutustundlikult, pole kauplemisplatvormi käivitamine nii keeruline. Selleks järgige lihtsalt järgmisi samme.

1. etapp. Turuanalüüs: nišianalüüs ja tootevalik

Nagu juba varem märgitud, on niši ja toote valik kogu edasise töö jaoks äärmiselt oluline. Sellepärast pööratakse talle nii palju tähelepanu.

Nišši määramisel peaksite pöörama tähelepanu valikukriteeriumidele:

• Nõudlus. Selle kriteeriumi raames on vaja analüüsida iga kavandatava objekti nõudlust. Selleks kontrollige, kui palju inimesi neid huvitab, analüüsige saitide ja foorumite arvustusi.
• Konkurents Analüüsige oma tulevaste konkurentide, nimelt samu tooteid müüvate veebipoodide hindu ja tingimusi. Pöörake tähelepanu nende nõrkustele. Arvestage otseste ja kaudsete konkurentide arvu. Aktiivset müüki võib vähese konkurentsi tingimustes pidada positiivseks tulemuseks.
• Hooajalisus (selle puudumine). Hooajakaupa on kasumlik müüa ainult konkreetsel perioodil, ülejäänud ajal on müük langus ja seega ka kasumlikkus. Proovige hõivata nišš kaupadega, mis on nõudlikud aastaringselt. Ilmselt ei tohiks see olla vihmavarjud, kelgud, päikeseprillid, kasukad. Muidugi võite selliseid tooteid müüa, kuid kindlasti ei tohiks need olla teie tegevuse peamised tooted.

Samuti soovitame müüdavate toodete valimisel pöörata tähelepanu koostööle Hiinaga ja lugeda artiklit - “Äri Hiinaga - kust oma äri alustada”

Nišši valiku õigsuse hindamiseks on üks tõestatud võimalus:

1. Haarake mis tahes Yandex.Wordstati otsingumootorisse.
2. Järgige linki ja sisestage otsingufraas, näiteks "! Jooks! Jooksujalatsid". Pöörake tähelepanu kirjavahemärkidele, need pole siin juhuslikud ja mõjutavad tulemust.
3. Analüüsige saadud arvandmeid.

See on vastava toote ostmistaotluste arv viimase kuu jooksul. Täpsema tulemuse saamiseks võite valida piirkonna järgi sortimise.

Etapp number 2. Äriplaan

Nüüd avatud "MS Word" ja "MS Excel"või võtame vanamoodsal viisil pastapliiatsi, paberitüki ja kalkulaatori, selle sammu osana peate tegema arvutusi, koostama äriplaani. (Siit saate tasuta alla laadida valmis näiteid äriplaanidest). Saadud arvutused annavad konkreetse pildi eelseisvatest kuludest ja kavandatavast kasumist ning kasumlikkuse tekkimise ajastusest.

Äriplaan sisaldab järgmisi kohustuslikke jaotisi:

• Eelseisva projekti põhjendus.
• Juriidiline teave (sisaldab üksikettevõtja või juriidilise isiku määratlust, registreerimise nüansse, vajaliku dokumentatsiooni koostamist).
• Kaupade ja teenuste kirjeldus (konkreetselt selgelt, kõige täielikumalt)
• Turuanalüüs (teave konkurentide, nende toodete, müügi, hindade, turundusaspektide kohta, konkurentide ja töövõtjate töömeetodite analüüs)
• Tootmisplaan (vajalike seadmete, ruumide koguse ja maksumuse arvutamine, tarbekaupade maksumuse arvutamine, tarneprotsessi kavandamine, selle maksumus, selge tootmisjärjestuse määramine esimesest etapist viimaseni)
• Organisatsiooni plaan (tegevusprotsessi korralduse kavandamine, võttes arvesse ajakriteeriume)
• Finantsplaan (arvutatakse absoluutselt kõik kavandatud kulud, sealhulgas ühekordsed tasud ja regulaarsed maksed; kasumlikkuse ja rentaabluspunkti kindlaksmääramine)
• Riski hindamine (riskihindamine positiivsete, realistlike ja negatiivsete stsenaariumide korral, oodatavate tulemuste hindamine, projekti tasuvusanalüüs)
• Järeldus (kokkuvõte, järeldused)

Äriplaani ülesehitus, samuti lõikude detailsusaste sõltub tulevase projekti suurusest ja valitud nišist.

3. etapp. IMA kujunduse loomine, selle funktsionaalsuse arendamine ja kauba täitmine

Kujunduse väljatöötamine ja loomine, funktsionaalsus - veebipoe täitmine sisuga

Kõigi kujunduse, sisu ja saidi tööriistadega seotud ülesannete lahendamiseks võite minna kolmel viisil:

1) Looge veebipood ise ja tasuta

Valime kiireks käivitamiseks lihtsa ja tasuta veebipoe mootori.

10 parimat sisuhalduse CMS-süsteemi:

1. OpenCart
2. PrestaShop;
3. Voorus Mart (Joomla);
4. WooCommerce
5. osCommerce;
6. Magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Shop-Script Free;
10. Taberna CMS.

Kõik need mootorid on ennast positiivsest küljest tõestanud.

2) Kasutage valmis saiti

Selle suuna rakendamiseks tasub teha järgmist:

1. Minge saidile umi-cms.ru;
2. Minge jaotisse "Valmis saidid";
3. Minge vahekaardile Veebipoed

Selles jaotises kirjeldatakse kõiki tingimusi ja nõudeid vajaliku saidi enda loomiseks.

3) Veebipoe arendamiseks kasutage spetsialistide teenuseid

See tee ei nõua üldse pingutusi, kuid see nõuab rahalisi kulutusi. Selle raames on vaja leida spetsialiste, kes teostavad kogu saidi töö, et viia see valmis olekusse.

Tulemuseks on hästi teostatud veebipood, paigutus, õigesti ja turvaliselt konfigureeritud igat tüüpi maksesüsteemide olemasolu, igasugused makseviisid.

Tulevikus saab valmis saidi täita iseseisvalt või pöörduda samade spetsialistide poole.

Administratiivsete probleemide vältimiseks on oluline õigesti koostada registreerimisdokumendid (peaksite avama IP või LLC), samuti peavad olema pidevalt seda registreerimist kinnitavad dokumendid.

Ettevõtte registreerimise protsess ei pea olema ka üksi, kuna on palju organisatsioone, kes on valmis registreerimisprotsessi võtma, muidugi mitte tasuta.

Etapp number 4. Veebipoodide reklaam ja müügiedendus

Teie kohta teada saamiseks ja teilt ostmiseks peate lihtsalt läbi viima reklaamikampaania, isegi kui see on ainult väike.

Internetis on palju reklaami variatsioone, nende seas on kõige populaarsemad:

• Kontekstuaalne - valitud lehtedel ja saitidel regulaarselt kuvatav reklaam.
• Ribareklaam - see on pilt, mida kuvatakse kõige sagedamini külastatavatel saitidel; see sisaldab linke reklaamitud saidile.
• Teaser - mõistatuse või intrigeerimise vormis toote kohta käivat teavet sisaldav reklaam. Selline reklaam tekitab täiendavat huvi, sundides seeläbi linki järgima.

Kirjeldasime üksikasjalikumalt populaarsete veebireklaamide tüüpide kohta artiklis „Internetis reklaamimine - tüübid ja kulud”, kus tsiteerisime veebireklaamide kõige tõhusamate valdkondade TOP-10 koos illustreerivate näidetega.

Reklaami loomisel on oluline oma võimeid õigesti hinnata. Kui oskused seda võimaldavad, saate reklaami ise rakendada. Kui teil on kahtlusi, on kõige parem otsida pädevate spetsialistide abi, kes aitavad teil valida soovitud kuulutuse tüübi, kujunduse, sisu ja koordineerida ka selle paigutamist vajalikesse kohtadesse.

Selliseid reklaamiteenuseid saab loomulikult kavandada minimaalse eelarvega ja reklaam on asjakohane.

Etapp number 5. Töötage tellimuste ja saadud rahadega

Niisiis, kõik olulised sammud on juba tehtud, nüüd jääb üle vaid tellimuste püüdmine, nende realiseerimine, esimese sissetuleku saamine ja seejärel tegevuse, saidi liikluse, tellimuste arvu analüüsimine.

Klientide ligimeelitamiseks võite kasutada nn külmi kõnesid, see tähendab helistada potentsiaalsetele klientidele, kellega te pole varem ühendust võtnud.

Selle käigus on soovitatav regulaarselt analüüsida toote müügi asjakohasust, järgida klientide märkusi ja soove ning tulevikus keelduda ebapopulaarsete kaupade müümisest, asendades selle populaarsematega.

Tekkivat eelarvet tuleb hoolikalt planeerida, unustamata raha eraldamist uue toote ostmiseks ja alati reklaamimiseks.

6. 8 tõhusat viisi veebipoe reklaamimiseks (reklaamimiseks)

Uue veebipoe jaoks võimalikult paljude klientide meelitamiseks on vajalik selle reklaamimine Internetis.

Kampaania pakub kliendibaasi pidevat värskendamist, poe jaoks täiesti uusi ja uusi kliente. See tagab kaupluse katkematu töö ja tellimuste regulaarse vastuvõtmise, mis tähendab kasumit.

Interneti-poe reklaamimise peamised viisid on järgmised:

• Edendamine kõige populaarsemates otsingumootorites
• Müügiedendus tooteotsingu ja -süsteemide kaudu
• Reklaam temaatilistes ja piirkondlikes Interneti-ressurssides
• Suhtlusvõrgustikud
• Sooduskuponge pakkuvate saitide kaudu reklaam
• Rakenduse sidusprogrammid
• E-posti infoleht
• Kohandatud reklaam

Vaatleme kõiki meetodeid üksikasjalikumalt.

1. meetod. Otsingumootorid

Tõhusaks reklaamimiseks otsingumootorite kaudu peab tootel olema teatav kuulsus või sarnaste toodete seas kuulsus. Samuti võib selline reklaam olla täienduseks reklaamile, mis asetatakse trükimeedias, linna stendidel ja sotsiaalvõrgustikes.

Sellise reklaami efektiivsus ulatub peaaegu 100%. Miks? Ostja räägib lihtsalt konkreetse toote ostmise vajadusest, kui ta selle nime otsingumootorisse sisestab.

On mõistlik pakkuda oma tooteid neile, kes seda vajavad!

Otsimootorites reklaamimine võib olla kolme tüüpi:

1. Kontekstuaalne
2. SEO
3. RHK.

Analüüsime neid üksikasjalikumalt.

1) Kontekstuaalne reklaam

Seda tüüpi reklaam on tekstreklaam kõige populaarsemates otsingumootorites (Yandex, Google, Mail.ru) ja ka partnersaitidel.

Eelised (+):

• jõudlus - potentsiaalsed ostjad näevad reklaame paari päeva jooksul pärast kliendi poolt tasumist;
• filtrite kasutamine - saate piirata reklaami kuvamist aja, piirkonna ja võtmefraasi järgi (ainult neile, kes otsivad konkreetset toodet otsingumootoris);
• Tasuline ainult saidile üleminekud.

Puudused (-):

• tugeva konkurentsiga klõpsu hind on kõrge, seega pole see alati kasumlik

Täpsemalt saate lugeda artiklist - “Kontekstuaalne reklaam - mis see on ja kuidas see töötab”

2) SEO - veebipoodide reklaamimine otsingumootorites

Põhimõte on see, et antud võtmelausete ja sõnade sait hõivab kõige populaarsemates otsingumootorites ülima positsiooni.

Eelised (+):

• odavam hind koos õige reklaamimisega (pikaajaliselt);
• suurem klientide usaldus otsingutulemuste vastu kui näiteks kontekstuaalne reklaam;
• klõpsu eest ei maksta, makse võetakse ainult optimeerimise eest.

Puudused (-):

• pikaajaline tulemuste saamise aeg (alates kolmest kuust);
• ebaõnnestumise oht - on võimatu tagada, et sait asub otsimootori tipus;
• liiga palju aega kulutatakse põhifraaside muutmiseks (näiteks uue toote turuletoomise puhul).

3) RHK - kontekstiriba kuvamine

Kuulutus, mis sisaldab reklaamteksti ja pilti (animatsioon). Tegelikult on see sama kontekstuaalne reklaam, kuid mitte tekst, vaid meedium.

Eelised (+):

• atraktiivsus - ribareklaam on dünaamilisem, loovam, heledam;
• singulaarsus - otsingutulemitega lehel on alati ainult üks RHK;
• filtriseaded: kuva piirkonna järgi, konkreetne kasutaja;
• sisaldab kontaktteavet, mis on kontekstipõhises reklaamis keelatud.

Puudused (-):

• Makse võetakse näitamiste eest, RHK ei taga minge poe veebisaidile;
• RHK kulusid on võimatu kavandada, näiteks, saab 5000 näitamise ostu kulutada nii nädala kui mitme kuu jooksul.

Meetod 2. Edendamine otsingu- ja valikusüsteemide abil

Seda meetodit rakendatakse selliste kaubavahetusplatvormide olemasolu tõttu kauba valimiseks ja võrdlemiseks nagu:

• market.yandex.ru;
• hind.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru ja muud sarnased teenused.

Sageli võetakse tasu reklaamija veebisaidile minemise eest, ehkki ühe toote eest makstakse ka kehtestatud tasu.

Selle reklaami eeliseks on klientide usaldus selliste saitide vastu.

Meetod 3. Reklaam temaatilistes ja piirkondlikes Interneti-ressurssides

See müügiedendusvalik sobib ideaalselt uute toodete jaoks turul, mille nõudlus puudub. Tänu teemakohastesse ressurssidesse postitamisele saavad toote kohta teavet need, kes on sellest huvitatud.

NäiteksSportlike toitumistoodete müümisel on soovitatav reklaamida saitidel spordiklubide ja spordiressursside kohta.

Kui teie toote müük on geograafiliselt piiratud, siis tasub seda reklaamida territoriaalsetel saitidel, mida selle piirkonna elanikud regulaarselt külastavad.

Nende ressursside hulgast saab eristada:

• foorumid
• ajaveebid
• linnaportaalid
• linna vaatamisväärsuste saidid,
• piirkondlikud uudiste saidid.

Meetod 4. Suhtlusvõrgustikud

Suhtlusvõrgustikud - väga lai ruum reklaamiteabe jaoks, millele paljud inimesed veedavad peaaegu kogu oma vaba aja. Nende jaoks pole see mitte ainult meelelahutusportaal, vaid ka peaaegu kogu teabe allikas. See on eraldi maailm, kus on blogisid, foorumeid, uudiste lehti ja palju muud.

Veebipoe reklaamimiseks sotsiaalsetes võrgustikes on mitu varianti:

• Rühm. Moodustatakse eraldi rühm, mis täidetakse pakutavate kaupadega koos nende fotode ja kirjeldustega ning kutsutakse potentsiaalsed ostjad.
• Agressiivne. Ostjaid saate otsida tooteteabe otsimise ja paigutamise kaudu nende seinale või saata isiklikke sõnumeid koos tootepakkumistega.
• Reklaam. Suhtlusvõrgustikes reklaamimine on palju lihtsam, sest nad teavad oma kasutajatest peaaegu kõike. Selle tulemusel näeb valitud sihtrühm reklaamisõnumeid.

Selle reklaami puuduseks on see, et selle tõhusus on märkimisväärselt madalam kui otsingumootorites. Selle põhjuseks on asjaolu, et kasutajad keskenduvad sotsiaalsete võrgustike põhisisule, mitte reklaamiüksustele.

Meetod 5. Reklaamimine sooduskuponge pakkuvate saitide kaudu

Kui teil on kaupu, millelt saate tõesti suurt allahindlust teha, saate seda meetodit kasutada oma veebipoe reklaamimiseks.

Selliste saitide, rühmade teenustasu on 25-50% käibest. Saate kauplemiskoha kuulsuse, samuti laiendate kliendibaasi.

Gruponov on väga suur arv, siin on kõige populaarsemad:

• grupp.ru,
• vigoda.ru,
• biglion.ru.

Meetod 6. Sidusprogrammide kasutamine

Sidusprogrammid on kasulikud ainult siis, kui on olemas vastastikused soovitused, aga ka ühise kliendibaasi säilitamine. Siis on selline koostöö vaba ja motiveeritud.

Meetod 7. E-posti saatmine

See ei tähenda kõigile tavalise rämpsposti saatmist, vaid ainult huvitatud kasutajatele e-kirjade saatmist ainult huvitatud kasutajatele. Siis ei põhjusta sellised kirjad kasutaja ärritust, vaid huvi.

Lisastiimuliks võib olla väikese allahindluse (umbes 5%), kui kliendid järgivad kirjas olevat linki ja teevad ostu.

Meetod 8. Kohandatud reklaam

See viitab kõigile teistele reklaamiliikidele, mis sisaldavad loovuse, uudsuse, igasuguse intriigi või mõistatuse elemendid, mõnikord isegi šokk, ere PR.

Reklaam annab parima efekti, kui kombineeritakse eri tüüpi reklaame, lisades reklaami üksikuid elemente.

7. Kõige populaarsemad küsimused algajatele uue veebipoe avamiseks

Selle teema täielikumaks avalikustamiseks märgime ära nende veebipoe loojate korduma kippuvad küsimused. Lähme siis!

Küsimus nr 1: Mida tuleks kõigepealt teha võrgus poe avamisel? Milliseid tooteid müüakse kõige paremini?

Kõigepealt tuleb kindlaks teha müüdav toode ja hinnata selle turuniši, konkurentsivõimet ning mõelda välja äriplaan.

Järgmisena peaksite minema otse veebipoe saidi loomisele (iseseisvalt või kolmandate osapoolte organisatsioonide abiga).

Küsimus nr 2: Kui palju maksab veebipoe avamine ja millised kulud peate kandma?

Maksumus sõltub projekti ulatusest, müüdud kaupade arvust, müügimahtudest.

Põhimõtteliselt võite arvestada minimaalse eelarvega, omades samal ajal vajalikke teadmisi ja oskusi.

Üldiselt on veebipoe keskmine käivituseelarve erinev alates 500 kuni 1000 dollarit.

Küsimus nr 3: Palun loetlege peamised mootorid (disainerid), kes aitavad teil veebipoe tasuta nullist luua.

Kõige tavalisemad mootorid (CMS-süsteemid saidi sisuhalduseks):

• "PrestaShop";
• "OpenCart";
• Joomla + Virtuemart

Nende populaarsus tuleneb funktsionaalsuse, lihtsuse, juurdepääsetavuse parimatest kombinatsioonidest ja need on täiesti tasuta.

Venekeelse haldusliidesega konstruktorid (arvesse võeti veebipoodide jaoks vajalikke valikuid):

• "Insales.ru";
• "Ucoz.ru";
• "Poeskript";
• "Umi.ru";
• Storeland.ru
• "Malle.ru" ja teised.

Küsimus nr 4: Mida on vaja teha, kui poe avamiseks pole üldse raha? Millised on selle probleemi lahendamise viisid?

Parem on poe avamine edasi lükata, kuni vajalikke vahendeid koguneb.

Alustamiseks pole absoluutselt mitte midagi kulutada ning laenatud vahendite kasutamine on üsna riskantne.

Küsimus nr 5: Mida soovitaksite alustada, kui rahastamist on olemas, kuid ajalised piirangud on olemas?

Nii lihtne - pöörduge spetsialiseerunud firmade poole. Nad teevad kogu töö teie heaks, nagu öeldakse "võtmed kätte".

Kasutage ära ka populaarseid ja tõhusaid teenuseid, et suurendada müüki ja / või edendada Internetis. Näiteks teenuse „Interneti omandamine“ ühendamine.

Küsimus nr 6: Kust saab veebipoodi osta ja müüa?

Vaadake kaupluste ostmise (müümise) ühte peamist saiti:

• "BusinessesForSale" - jaotis "Internetipoed";
• "Foorumi käive"- jaotis" Investeeringute ligimeelitamine ";
• "Avito.ru"- ettevõtte tüüp ripploendis" e-poed ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"- kategooria" Veebipoed ";
• "Telderi.ru"- saitide ja domeenide vahetamine (müüakse ka veebipoode)

Võite kasutada ka maaklerite teenuseid:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Re: saleExpert";
• "BaysWater";
• "Scania Invest";
• "Esmareaalsus".

P.S. Samuti saate oma arvamuse ülalnimetatud ettevõtete kohta jätta artikli lõpus olevatesse kommentaaridesse.

8. Järeldus + video teemal

Mis tahes ettevõtte, sealhulgas veebipoe avamine on väga töömahukas, kuid meelelahutuslik protsess. See nõuab erilisi oskusi ja teadmisi, ilma milleta peate nende saamiseks kulutama üsna palju aega.

Internetipoe avamisel on aga eeliseid. Olulised eelised:

• suhteliselt väikesed rahalised kulud;
• kauplemisplatvorm - virtuaalne;
• on võimalik töötada vahendajatest mööda minnes, s.t. koos tootja laoga.

Igal juhul piisab püstitatud eesmärgi saavutamiseks sihipäraselt liikumisest vastavalt kirjeldatud skeemile, kulude suuruse korrektseks hindamiseks, eelarve kavandamiseks. Veebipoe avamine on reaalne, isegi ilma kogemusteta, nullist.

Ja lõpuks soovitame vaadata Jevgeni Popovi videot - “3 võimalust veebipoe loomiseks”