Võrguturundus - mis see on: MLM-i ettevõtte üksikasjalik kirjeldus ja töö sisu + kõrgete reitingutega MLM-i ettevõtete loetelu

Tere, kallid online-ajakirja Rich Pro lugejad! Tänase artikli teema on võrkturundus (MLM): mis see on, milliseid MLM-i ettevõtteid Venemaal kõrgelt hinnatakse, kuidas võrguettevõtlus töötab jne.

Lõppude lõpuks on paljude sajandite jooksul kaupade ja teenuste levitamise mudel "produtsent - suur hulgimüük. - väike hulgimüük. - jaemüük - ostja"oli ainus võimalik.

Aga sisse30ndad aastatel XX sajandite jooksul USA-s loodi ja arendati edasi toodete turustamise süsteemprodutsent - levitaja - ostja".

Samal ajal on MLM-i ettevõtete tegevust paljude aastate vältel köetud mitmesuguste kuulujuttude, võrdluste abil finantspüramiidide ja mitmetähendusliku avaliku arvamusega. Selle põhjal peaksite seda tüüpi äri objektiivseks vaatlemiseks üksikasjalikumalt kaaluma kõiki võrgu mlm-i turunduse aspekte ja nüansse.

Sellest artiklist saate teada:

• Mis on MLM - võrguettevõtluse ajalugu;
• Võrkturunduse peamised eelised ja puudused;
• Millised võrguettevõtted on MLM-i kõige populaarsemad ettevõtted (reastamine müügi järgi maailmas).

Pärast selle artikli lugemist saate ise kindlaks teha, kas see on seda väärt, et tegeleda mitmetasandilise võrkturundusega, teada saada, millised ettevõtted on parem valida ja miks, lugege läbi kogenud mlm-i turundajate ülevaateid.

Mis on võrkturundus ja kuidas see töötab, mis on koostöö aluseks mlm-äriga, mille MLM-i ettevõtted on kõrgete reitingutega ja palju muud, loe allpool artiklist

1. Mis on võrkturundus (MLM-business): olemus ja eesmärgid

Võrguturundus - kaupade ja teenuste müügi süsteem tootjalt ostjale, mida rakendatakse inimeselt inimesele soovituste kaudu.

Selle tootejaotussüsteemiga jaemüügihinnale pole laotatud hulgimüügivõrgu kulud. Ka selle kauba reklaamimise meetodi abil puuduvad märkimisväärsed kulud reklaamimisele ja toodete kohaletoimetamisele.

MLM-i põhitegevus on kauplustes väljaspool kauplust, kus turustaja loob iseseisvalt kontakti, reklaamib ja müüb kaupa potentsiaalsele ostjale.

Lisaks jaemüügituludele pakub müügiesindaja tarbijatele ettevõtte määratud protsendimäära müügist, leida uusi ostjaidmis sarnastel tingimustel “meelitab” püsikliente. Selle tulemusel moodustub mitmetasandiline võrk.

Võrguturunduse ülesanded

• Toote hinnakujunduse optimeerimine. Et 70% Igapäevaste kaupade jaemüügihind on jaotusvõrgu ja reklaami hind. Jaotusstruktuuri muutmine vähendab kulusid.
• Pakume ostjale kvaliteetseid, ehtsaid tooteid. Kaupade traditsioonilises müügiedenduses on võltsingute ilmumiseks turul ilmsed eeldused, kuid otsemüügi meetodil need puuduvad: toode pole traditsiooniliste turgude analoogide seas nii laialt tuntud, tootjat, turustajat ja ostjat ei huvita võltsitud toodete välimus.
• Täiustatud toodete kohaletoimetamise süsteem. Tootjapoolne kontroll kaupade logistika ja ladustamise üle võimaldab pakkuda tarbijale toote kvaliteetse ja optimaalse aja jooksul (Mis on logistika, lugege artiklit siin).
• Tootmisettevõtte kasumi jaotamise parandamine. Kulu vähendamine võimaldab teil suunata rahalisi vahendeid müügiesindajate ergutusprogrammidele, mitmesugustele boonustele ja stiimulitele, samuti parandada toodete kvaliteeti.

Allpool käsitleme võrkturunduse põhimõtet.

2. Kuidas võrguettevõtlus (turundus) töötab - MLM-i ettevõtete tööpõhimõte 🗺

Mitmetasandiline turundus on tootja, ettevõtja ja ostja interaktsioon.

Kuidas mitmetasandiline võrkturundus töötab - MLM-iga tulutoova koostöö 3 külge

2.1. MLM-i ettevõtte võrkturundus

MLM-ettevõte toodab tooteid oma tehastes. Samuti töötab ta välja turundus- ja müügiplaani, mille alusel jaotatakse toodete müügist saadav tulu.

Reeglina motiveerib äriplaan turustajaid mitmes valdkonnas:

• a) tarbivad tooteid ise;
• b) müüa klientidele kaupu;
• c) luua ettevõtjate võrgustik.

Tootjad korraldavad toodete tarnimise oma ladudesse erinevates riikides ja linnades ning tagavad ka, et levitajad võtaksid kaubad vastu kodus.

Nõuetekohase efektiivsuse tagamiseks saavad ettevõtjad kõiki vajalikke materjale toodete kohta, korraldatakse meistriklasse ja erinevaid oskusi arendavaid seminare.

2.2. Tarbijavõrgustiku turundus

Otseturustamise meetodi eripäraks on ostjale mugavate tingimuste loomine:

• Kohaletoimetamine. Ettevõtjad toovad reeglina kaupu koju.
• Teenindus. Enne ostmist saab ostja toote kohta kogu vajaliku teabe. Samuti on töö ajal võimalus konsulteerida turustajaga.
• Kvaliteedi tagamine. Enamik MLM-i ettevõtteid garanteerib toote kvaliteedi ja kliendi rahulolematuse korral täieliku tagasimakse võimaluse.

2.3. Ettevõtlusvõrgustiku turundus

Mitmetasandiline turundus - väga atraktiivne tegevus tüüpi inimestele, kellel pole suurt algkapitali ja ettevõtluskogemust.

Ettevõtjal on võimalus oma võimetest lähtuvalt iseseisvalt töötamist planeerida. Seda tüüpi ettevõtetes on suur tööhõive üliõpilaste, koduperenaiste ja pensionäride hulgas.

Mõned võrguturunduse äris kasutatavad terminid ja määratlused:

Turustaja- müügiesindaja, kellel on leping otsemüügiettevõttega ja kes saab toodete müügi eest tasu, samuti komisjonitasu protsenti selle ettevõtja loodud võrgu käibe eest.

Sponsor (partner) 1. tase - müügiesindaja, kes tutvustas tarbijat selle ettevõtte võimalustega ja aitas sõlmida lepingu võrkturundusettevõttega.

Sponsorlus (sidusettevõte) - turustaja õnnestumisest otseselt huvitatud ettevõtjate loetelu, mis sisaldab 1. taseme partnerit, tema sponsorit jne.

Kõrvalettevõtjad - turustajate komplekt, kes ei kuulu ei müügiesindaja alamvõrku ega sponsorlusliini.

Alumine rida partnereid - turustusvõrku kaasatud esindajate loetelu.

Organisatsiooni laius - esimese eesmärgi partnerite komplekt.

Organisatsiooni sügavus - turustaja alamvõrgu 2. ja järgnevate alamreade kõik agendid.

Aktiivne sissetulek - rahaline tasu inimese tehtud töö eest. Sissetulek sõltub ainult investeeritud tööjõu kogusest ja kvaliteedist.

Passiivne sissetulek - Kasum, mida ärimees teenib pidevalt ühekordse töö eest. Selle sissetuleku saamise eelduseks on vara olemasolu, milleks võivad olla kinnisvara, pangahoiused, aktsiad jne.

Võrguturunduses saavad passiivset tulu saada turustaja põhiosa aktiivselt arendavad alamvõrgu partnerid.

Võrguturundusettevõtete arengu perioodil on nende turustusvõrkudesse moodustatud arvukalt koole, mis tutvustavad mitmesuguseid meetodeid ja viise eesmärkide saavutamiseks.

Sageli on filosoofia ja väärtused väga erinevad. Ettevõtluses edu saavutamiseks soovitavad mitmetasandilise turunduse ideoloogid küsida nõu ainult sponsorliini ettevõtjatelt.

Mis on MLM-i ettevõtte turundusplaan

3. MLM-i ettevõtete turundusplaanid - mis see on ja millele tähelepanu pöörata

Turundusplaan - metoodikakomplekt müügiesindajatele kindlustusmaksete arvutamiseks, mis tulenevad teatavate tulemuste saavutamisest. Need plaanid määravad võrguettevõttelt raha, boonuste ja boonuste teenimise võimalused ja tingimused.

Seetõttu peaksite enne MLM-iga ettevõtte loomist uurima selle turundusplaani ja mõnda selle aspekti:

• a) Struktuuri ja sissetuleku potentsiaalne kasv

MLM-is sõltub tulu võrgu struktuurist, nimelt "laius"ja"sügavused"organisatsioonid. Areng"laius"peaks võimaldama turustaja sissetulekutel kiiresti kasvada ja"sügavused"- stabiliseerida sissetulekud sobival tasemel.

Samuti peaksite tähelepanu pöörama raha jaotamise õiglusele. Enamiku võrguettevõtete jaoks on turundusplaan objektiivne ja võimaldab agendil teenida rohkem kui tippsponsorluse vähem aktiivsed ettevõtjad.

• b) makseviis

Võrguettevõtete turundusplaanides on saavutatud astmed. Sissetulek määratakse reeglina protsendina käibest. Esimene samm võib olla 3%ja viimasel - 25%. Viimase protsendimäära saavutamine võimaldab ettevõtjal eraldada oma struktuuri sponsori ettevõttest, kes seejärel saab selle alamvõrgu käibest teatud protsendi passiivset tulu.

See peaks hindama lisatasu turustajate taset ettevõtte juhtide põhjalikul harimisel.

• sisse) Kvalifikatsiooninõue

Mõnel organisatsioonil on teatud piirangud. Reeglina seostatakse neid kauba ostmise kohustusega. Mida kõrgem on ettevõtlustase, seda enam nõuavad nad ettevõtjalt ostmist.

Sellistes organisatsioonides luuakse algajatele kasvuhoonetingimused ja märkimisväärseid tulemusi saavutanud müügiesindajad on koormatud piirangute ja ebamugavustega. Enne ettevõtte MLM-iga koostöö vormistamist peaksite seda kindlasti turundusplaanis kinnitama sanktsioone pole kohustusliku isikliku käibe puudumise eest.

• d) Kättesaadavus ja lihtsus

Müügiturundusplaan peaks olema kergesti mõistetav ja turustajal ei tohiks selle esitamisel raskusi olla. Klient peaks suutma sõltuvalt struktuuri valikust iseseisvalt analüüsida ja arvutada oma potentsiaalset sissetulekut.

Võrkturunduse tüübid - peamised plussid ja miinused

4. Võrguturunduse tüübid - plussid ja miinused ➕➖

Praktikas kasutavad võrkturunduse ettevõtted 3 peamist premium-tüüpi tüüpi:

• mitmeastmeline sektsioon;
• "maatriks";
• ühetasandiline plaan.

Igal neist turundusplaanidest on oma omadused, plussid ja miinused. Mõelgem igaüks neist üksikasjalikumalt.

Tüüp 1. Mitmeastmeline plaan eraldamisega

Selle plaani põhiolemus on saavutada tasemed (sammud) ettevõtluse arendamise protsessis. Igas etapis saab ettevõtja üha rohkem sissetulekut, samas kui paljudes võrguettevõtetes premeeritakse müügiesindajat suurenenud allahindlusega ostetud kaupadele.

Samamoodi stimuleeritakse turustaja madalamate ridade partnereid, kes pärast lisatasude tabeli tippu jõudmist on ettevõtjast "eraldatud".

Lisaks ei võeta müügiesindaja üldmüügis selle alamvõrgu käivet arvesse, kuid samal ajal võetakse sellelt struktuuri käibest pidevat lisatasu. Reeglina on see boonus suurem, kui organisatsioon on eraldatud jaotises "laius"ja vähem oluline"sügavus".

Turundusplaan julgustab edukaid ettevõtjaid olema aktiivsed ja aitama organisatsioonidel, kes sellest eralduvad, areneda.

Eelised:

• Piiramatu sissetulek. Esialgne mudel annab ettevõtjale piiramatud võimalused tulu teenimiseks.
• Piirangute puudumine laiuse ja sügavuse ehitamisel. See võimaldab aktiivsetel turustajatel arendada stabiilset rahalist ettevõtet ja algajatele õppida edukatelt müügiesindajatelt.
• MLM-i ettevõtete jätkusuutlikkus - ettevõtted ja nende müügiesindajad. Struktuuride tasakaalustatud arendamisega "laiuses" ja "sügavuses" tagab ettevõtja sissetuleku stabiilsuse nii endale kui ka oma võrguorganisatsioonile.

Puudused:

• Raskus taju. Selliseid äriplaane on mõnikord raske mõista.
• Edukate organisatsioonide eraldamine turustajast. Pidev eraldiseisev lisatasu ei kompenseeri selle puudumist alati täielikult.
• Märkimisväärseid tulemusi saavutavad ainult motiveeritud ettevõtjad.

Tüüp 2. Plaani "maatriks"

Turundusplaani eripäraks on struktuurist saadava sissetuleku oluline piiramine maatriks 3 × 7, 5 × 7 või mõni muu.

Näiteks maatriksplaan 5 × 7 tähendab, et ettevõtja teenib ainult alamvõrgust "laiusviis partnerit jasügavus"seitsmel tasandil. Kui sellest kaugemale jõuda, ei võeta nende müügiagentide müüki turustaja käibe juures arvesse. See viib asjaolu, et ettevõtjad käivad mitmesuguste pettuste vastu.

Näiteks on esimesele reale registreerimine piiratud ja seejärel registreerivad algajad "partnerite põhjalikuks registreerimiseks".

Eelised:

• Taju lihtsus. Äriplaani on lihtne sisestada ja potentsiaalsetele müügiesindajatele tutvustada.
• Struktuuri arengu kontrollimine. Inimeste arvu piiramine alamvõrgus võimaldab ettevõtjal säilitada kontakti kõigi partneritega.
• Lihtne edu. Uute müügiesindajate kolimine struktuuri järgi võimaldab paljudel turustajatel teenida kiiret ja lihtsat raha ilma pingutusi tegemata.

Puudused:

• Ülemäärane lihtsus, stimuleeriv pettus. Äriplaan ise lükkab ettevõtjaid erinevatele trikkidele.
• Uute turustajate motivatsiooni puudumine aktiivseks tööks.Uute müügiesindajate tarindi kunstlik ehitamine ei motiveeri neid iseseisvalt töötama.
• Maksimaalne sarnasus finantspüramiididega. Ülaltoodud pettuste puhul on väga asjakohane võrrelda püramiide.
• Lühike elu. Reeglina eksisteerivad ettevõtted, mille äriplaan "maatriks" on turul ühest kuni kolme aastani.

Tüüp 3. Vendade plaan

Pealkiri "ühetasandiline"ei kajasta täielikult turundusplaani omadusi.

"Ühe taseme" määratlus tähendab, et spondeerimise alumine rida on üles ehitatud põhimõttele "üks tase allpool teist".

Seda mudelit saab iseloomustada järgmiselt: "mitmeastmeline plaan ilma eraldamiseta"Nagu eespool nimetatud äriplaanide tüüpide puhul, on selles ka piirangud, peamine on teatud määral" sügavusele "lisatasude puudumine."

Eelised:

• Taju lihtsus. Kava on kandidaatidele hõlpsasti esitatud ja arusaadav.
• Piiramatu "laius". Piirangu puudumine "laiuse" ehitamisel võimaldab turustajal ehitada võrgus palju konstruktsioone.
• Organisatsioonide "eraldamatus" ettevõtja üldisest võrgustikust.

Puudused:

• "Sügavuse" eest lisatasude puudumine. Kuuendat või seitsmendat "sügavuse" taset ja sellest madalamat, sõltuvalt äriplaanist, turustaja kogu jaotusvõrgus ei arvestata.
• Piira sidusprogrammi. Edukatel ettevõtjatel pole stiimulit uustulnukate aitamiseks.
• Äriplaani puudused meelitavad vähem keskendunud müügiesindajaid.

5. MLM-i ettevõtlustööstuse arengu ajalugu 📚

Võrguturunduse tööstus on pärit aastast 1934 USA-skui vitamiinide ja toidulisandite tootja "Nutriliit"K. Renborg otsustas müüa oma tooteid müügiesindajate kaudu.

40. aastaks hakkas ettevõte müüki suurendama turustajate võrgu arendamise kaudu. Sel ajal oli otsemüük tuntud ja laialt levinud, kuid Renborg täiustas seda mudelit. Ettevõtjad kaasasid lisaks selle ettevõtte kaupade müümisele ka töösse teisi agente.

Põhitegevuseks oli turustajate võrgustiku loomine, nende väljaõpe, motivatsioon ja abi organisatsiooni laiendamisel. See töö tõi neile sissetuleku - protsenti ehitatud võrgu käibest. Aktsia oli küll tühine, kuid teatud tegevusega võis see palju raha teenida.

Lõpus XX sajandi 50ndad ettevõtjad Rikas de vos ja Jay Van Andel asutada ettevõteAmway"mis on praegu vanim võrkturunduse organisatsioon.

Tegevus- ja arendusprotsessis kohtus ettevõte tavapärase turustusvormiga konkurentide arusaamatuste ja tagasilükkamistega.

MLM-i hakati nimetama finantspüramiidideks, mis on Ameerikas seadusega keelatud. USA föderaalse kaubanduskomisjoni kohtusse pöördumise ettevõteAmway"Protsess kestis neli aastat ja komisjoni otsuse kohaselt ei ole ettevõte püramiidskeem ning kasutatud kaupade müügi vorm ei ole vastuolus Ameerika Ühendriikide seadustega. See otsus koos interneti tekkimise ja arenguga andis tööstuse arengule tohutu tõuke.

Uue aastatuhande alguses on tendents, et otsemüügi ettevõtted teevad koostööd suurte "traditsiooniliste" tootjategakes hakkasid mõistma koostöö potentsiaali organisatsioonidega, millel on tuhandete püsiklientide võrgustikud.

Samal ajal on MLM-i ettevõtetel, kes varem võisid tarbijatele pakkuda ainult kitsast tootevalikut, nüüd võimalus seda klassikaettevõttega tehtava koostöö kaudu suurendada.

Võrguturundus - püramiid või mitte: turunduse peamised erinevused ja põhimõtted

6. Miks on võrkturundus seotud finantspüramiidiga?

Läbi mitmetasandilise turunduse arengu ajaloo on seda seostatud püramiidide ja muu ebaseadusliku tegevusega. Seda seetõttu, et keskmisel võhikul on raske mõista MLM-i ettevõtte turundusplaani ja ettevõtte võrgustruktuur tuletab talle meelde finantspüramiidi.

Selle küsimuse põhjalikust uurimisest selgub, et otsemüügiettevõtetel on ebaseaduslike püramiididega vaid kaudsed ühised jooned, ja põhimõtteliselt - erinevad oluliselt.

Selle teemaga tegelemiseks peaksite arvestama organisatsioonide tööpõhimõtete erinevusi. klassikaline ja võrkturundus.

6.1. Klassikalise turunduse põhimõte

Kaupade ja teenuste reklaamimisel tootjalt tarbijale kasutatakse traditsioonilisel viisil klassikalisi turundusmeetodeid: reklaam, jaotusvõrk (hulgimüügivahendajad), kelle lõppsihtkoht on jaemüügikauplused.

Kõik juriidilised isikud, kes tegelevad kauba reklaamimisega ostjale, teha mõned ärilised jõupingutused, toodete jaemüügi väärtuse suurendamine.

6.2. Võrguturunduse põhimõte

Kaupade reklaamimisel otsemüügi põhimõttel suhtleb tootja püsiklientidega (turustajatega), kes omakorda tagavad toodete müügi.

Puudumine hulgimüügivahendajad, märkimisväärsed reklaami- ja transpordikulud võimaldavad MLM-i ettevõttel määrata jaemüügihinna märkimisväärselt.

Ettevõte jaotab saadud kasumi esindajate vahel vastavalt nende panusele käibesse. See on peamine erinevus püramiidskeemidest, kus osalejad teenivad raha vastavalt kaasatud inimeste arvule.

Seosed ebaseaduslike organisatsioonidega tekivad ka seetõttu, et otsemüügiettevõttes osalemine on võimalik ainult agendi soovitusel, kes juba töötab MLM-iga - ettevõttega.

7. Võrguturundus Internetis ilma manusteta - tõene või vale?

Internet on muutnud kogu ettevõtet, sealhulgas mitmetasandilist turundust. Igasuguste temaatiliste tekkimine saite, programmidest Suhtlus võimaldab müügiesindajatel potentsiaalsete klientide ja partneritega telefoni või arvuti abil suhelda.

Enamikul MLM-i ettevõtetest on veebipoed, mis võimaldab teil sõlmida uute turustajatega veebis lepinguid, hoolimata asjaolust, et partnerid võivad olla üksteisest üsna kaugel.

Peamised viisid klientide meelitamiseks MLM-i ärisse

Klientide meelitamise viis MLM-i ettevõtte juurde - 6 tõestatud viisi

Otsemüügiäris hea raha teenimiseks on vaja uusi ettevõtjaid koostööle meelitada.

MLM-ettevõttes partnerite leidmiseks on mitmeid viise:

Meetod 1. Partnerite otsimine isiklikust keskkonnast

Eluprotsessis olev inimene suhtleb suure hulga inimestega ja otsemüügi äri üles ehitades peaks levitaja pöörduma selle potentsiaalsete partnerite kategooria poole.

Meetod 2. Soovitused

Mõned sõbrad ja tuttavad ei taha seda tüüpi ettevõtlusega tegeleda - sel juhul peaksid nad küsima oma keskkonnast soovitusi.

Meetod 3. Suhtlus

Igal ettevõtjal, kes tegutseb MLM-i alal, on hetk, kus võimalused oma võrgu laiendamiseks isikliku keskkonna abil on ammendatud. Lahendus on sel juhul tutvumine ja suhtlemine uute inimestega.

Meetod 4. Suhtlusvõrgustikud

Interneti arenedes on see meetod muutunud väga populaarseks. Suhtlusvõrgustike eelis - oskus hinnata potentsiaalset partnerit tema maailmavaate, motivatsiooni ja püüdluste osas.

See omakorda võimaldab turustajal säästa aega inimeste peale, kes ei soovi oma äri teha.

Meetod 5. Erinevad foorumid

Internetis on palju rahalise ja isikliku kasvu teemalisi foorumeid ning vastavalt sellele leiab tõenäoliselt ka partnereid.

Meetod 6. Looge oma veebisait

See võib olla otsemüügi ettevõtte arendamisel tõsine tööriist. Siiski peaksite muretsema saidi kvaliteetse sisu pärast, seadistama kontekstipõhise reklaami ja kasutama kaasaegseid reklaamimeetodeid.

Kuidas oma veebisaiti luua, kirjutasime juba oma viimases numbris.

Kõik need meetodid on omal moel head. Soovitame kasutada kõiki võimalikke klientide meelitamise meetodeid, kuna kehtib põhimõte „mida rohkem kliente meelitate, seda rohkem kaupu saate müüa”.

Samuti saate lugeda artiklit muud tüüpi kodus töötamise kohta Internetis.

8. Võrguturunduse plussid ja miinused - ülevaade MLM-i äri peamistest miinustest ja eelistest

MLM - ettevõttel on mitmeid eeliseid ja puudusi. Hinnang seda tüüpi tegevusele meedias autoriteetsete ärimeeste, poliitikute seas on väga erinev.

MLM - äri eelised ja eelised

Mõelge peamistele:

1. Madal takistus turule sisenemisel. Mis tahes ettevõtte avamisel hindab ettevõtja ressursse, mida ta vajab turul alustamiseks. Otsemüügi meetodit kasutavas ettevõttes on ettevõtte alustamiseks vaja ebaolulisi vahendeid. Samuti puuduvad ruumide, ladude rendikulud ja muud püsikulud.
2. Võimalus teha äri Internetis. Alates kahekümnenda sajandi lõpust on üha rohkem tarbijaid, tootjaid ja ärimehi teinud veebis ostu-müügitehinguid. Veebis äri ajamine on ettevõtte vaieldamatu eelis.
3. Toote kvaliteet. MLM-i turundusplaanide iseärasuste tõttu suudavad ettevõtted eraldada suuri summasid kvaliteetsete toodete tootmiseks, võrreldes konkurentidega, kes kasutavad kaupade reklaamimiseks traditsioonilist turundust.
4. Haridusprogrammid. Müügiesindajate oskuste arendamiseks tutvustavad otsemüügiettevõtted koolitusprogramme, mis hõlmavad raamatuid, CD-sid, seminare ning erinevaid koolitusi ja esitlusi. See teave võimaldab teil mitte ainult müügis areneda, vaid aitab kaasa ka isiklikule kasvule, peresuhete parandamisele jne.
5. Osalise tööajaga. Võimalus töötada vabal ajal ja samal ajal saada sissetulekut põhitegevusest.
6. Sidusprogramm. Sponsor (partnerlus) liin on huvitatud levitaja õnnestumisest. Kogenumad partnerid toetavad, abistavad ja nõustavad uusi tulijaid. Suhted on üles ehitatud võrdsetel tingimustel, sõltumata sissetulekust.

Nagu näete, on selle äri alustamiseks olulisi eeliseid. Samuti pakume lugeda artiklit - "Ideed äri jaoks minimaalsete investeeringutega" - võib-olla leiate sealt kasulikku teavet.

Miinused ja miinused võrkturunduses

Mõelge nüüd peamistele puudustele:

1. Maine Piirangute ja esindajate valiku puudumise tõttu tegelevad uued ettevõtjad mõnikord ebakompetentselt äriga: nad kehtestavad tooteid ja kogu ettevõtet, annavad valeandmeid ja seavad seda tüüpi tegevuse ohtu.
2. Suure tõenäosusega halvenevad suhted sõprade ja perega. Enamik elanikkonnast eelistab füüsilisest isikust ettevõtjaid. Kontori, lao ja töötajateta äritegevuse korral suhtuvad sõbrad ja sugulased sellesse asja negatiivselt.
3. Ettevõtte aeglane kasv või selle puudumine. Reeglina saab ettevõtja esimesed märkimisväärsed tulemused kuue kuu kuni kahe aasta jooksul, kui toimub süsteemne töö ja koolitus. Sellel äril ei õnnestunud väga suurt hulka turustajaid.
4. Valdav enamus koostööpakkumistest lükatakse tagasi. Aktiivse osalusega ettevõtte ülesehitamisel 80- 95% tööst ei anna tulemusi.
5. Märkimisväärse edu saavutavad vaid vähesed ettevõtjad. Teel edusse satub müügiesindaja palju raskusi, millest ületamine nõuab visadust, haridust ja enda nimel tööd. Kõik pole valmis kõigist võimalikest takistustest üle saama.

Ülal tutvustasime MLM-i ettevõtetega töötamise peamisi puudusi ja puudusi.

9. Venemaa võrguettevõtete reiting - MLM-i kõige populaarsemate ettevõtete loetelu

Esimesed mainimised võrguturunduse kohta Venemaal on dateeritud Kahekümnenda sajandi 90 aastat ja on seotud selle ettevõttegaHerbalife". Ettevõtte tooted levisid kiiresti kogu riigis. Uue ettevõtte võimaluste kiusatuses otsustasid tuhanded inimesed selle organisatsiooniga koostööd teha. Oodates kiiret edu, paljud levitajad said kannatada kokkuvarisemine, kandes maha fakti, et selle ettevõtte tegevus on ebaseaduslik.

Samal ajal on meie riigis ilmunud palju finantspüramiide, mis sarnanevad väliselt MLM-i ettevõtetega. Kõik see mõjutas seda tüüpi tegevuse mainet.

Nendele teguritele vaatamata on otsemüügi äri Venemaal järgnevatel aastakümnetel märkimisväärselt arenenud.

Uue aastatuhande alguseks on Venemaa turul esindatud kõik ülemaailmsed võrguturunduse juhid.

Selles tabelis võite kaaluda Venemaa kõige populaarsemaid võrguettevõtteid.

Tabelist nähtub, et selle valdkonna maailma liider, ettevõte "Amway"Venemaal on see müügi osas vaid kolmas koht.

Suurimat turuosa omavad ettevõtted "Avon"ja"Oriflame".

Kas MLM-is on võimalik teenida seda, mida peate võrkturunduse teenimiseks

10. Kas võrkturunduses on lihtne raha teenida, ja mida selleks vaja on?

Oma eeliste tõttu on võrkturundus üsna populaarne tegevus.

Venemaa otsemüügi ühingu andmetel viimase viie aasta kohta6% Elanikkond tegeles mitmetasandilisel turundusel põhineva ettevõtlusega.

Turustajad erinevad sissetulekute osas märkimisväärselt, mis ei sõltu haridustasemest, elukutsest, laste arvust, perekonnaseisust ja muudest teguritest.

Väike osa müügiesindajatest saavutab tulemusi kiiresti ja hõlpsalt. See on tingitud asjaolust, et eduks on vaja teadmisi ja kogemusi.

Märkimisväärsete äritulemuste saavutamiseks tuleks järgida järgmisi näpunäiteid:

Näpunäide 1. Kas teil on unistus, eesmärk

Unistus on peamine tegur, mis võimaldab ettevõtjal raskustest üle saada ja edu saavutada. Motivatsiooni säilitamiseks tuleks "murda tee unistuseni" vahe-eesmärkideks.

Näpunäide 2. Ole vastutustundlik

Müügiesindaja peab mõistma, et tema tegevuse tulemus sõltub ainult tema pingutustest ja pühendumusest.

Näpunäide 3. Õppige ja kasvage

Enamikul võrguturundusettevõtetel on koolitusprogrammid. Need hõlmavad ärikirjandust, CD-sid ärijuhtide kõnede salvestustega ning perioodiliselt korraldatakse koolitusseminare.

Näpunäide 4. Pidage sõprade nimekirja

Tõhusa tegevuse jaoks kirjutage märkmikusse tuttavate nimekiri ja täiendage seda perioodiliselt.

Näpunäide 5. Praegune ettevõte ja toode

Selle nimekirja alusel peaksite "ühendust võtma" potentsiaalsete partnerite või klientidega. Lõpptulemust mõjutab esitluste arv.

Näpunäide 6. Pöörduge sponsorite poole

Parem on õppida teiste vigadest. Tipptasemel partneritel on rohkem kogemusi ja nad on alati valmis turustajat abistama, kuna nad on ettevõtja edust isiklikult huvitatud.

Näpunäide 7. Looge ettevõte välja töötatud strateegia põhjal

Stabiilse pikaajalise tulemuse saab ainult siis, kui saavutatakse konstruktsiooni "laiuse" ja "sügavuse" tasakaalustatud areng.

Näpunäide 8. Korrake samme ja edumeetodeid, mida kasutavad kõrgemad partnerid.

Samuti väärib märkimist, et ka alumiste ridade partnerid jälgivad levitajat ja kordavad tema toiminguid.

11. KKK - vastused korduma kippuvatele küsimustele

Enne mitmetasandilise turundusega tegelemist on potentsiaalsetel turustajatel mitmeid kahtlusi ja küsimusi.

Küsimus number 1. Kas peaks alustama alustaja?

See on seda väärt, kuid ei tohiks oodata kiiret edu. Pole ohtu "olla punases", väikesed alginvesteeringud, kvaliteetsed haridusprogrammid, partnerite abi - tegurid, mis võivad edukust mõjutada.

Küsimus number 2. Kuidas võrguturunduses esimest raha teenida?

Alustades koostööd "võrgu" ettevõttega, püüavad müügiesindajad võimalikult kiiresti raha teenida. Tegevus peaks algama lihtsast jaemüügist.

Toote ostmine hulgihinnaga ja müük jaehinnaga - turustaja teenib raha. Esiteks tuleks pakkuda tooteid. sõbrad, sugulased ja tuttavad, kuna nad on kogenematumate müüjate suhtes lojaalsemad ja tulevikus saavad nad saada püsiklientideks või äripartneriteks.

Küsimus number 3. Võrguturundus: kas see on seaduslik?

Otsemüügi äri on seaduslik tegevus, mida kinnitab nende ettevõtete olemasolu ja areng aastakümnete vältel.

Paljud ebaseaduslikud struktuurid varjavad oma tegevust võrkturundusettevõtete varjus.

Tähtis! Potentsiaalset klienti kutsutakse tegema sissemakse, tasuda kohustusliku koolituse eest ja osta minimaalne kaubapartii. Sellega kaasneb toodete ostmist või teenuste osutamist kinnitavate kontrollide ja arvete puudumine.

Ka tarbija peaks hoiatada kauba halva kvaliteediga või selle puudumine.

Võrguettevõtted pakuvad kvaliteetseid tooteid ega vaja oma ettevõtte avamiseks olulisi rahalisi investeeringuid.

Küsimus number 4. Millised on võrguturunduse ülevaated - kas saate sellega tõesti raha teenida?

Internetis on võrguturunduse kohta palju erinevaid ülevaateid.

Siin on mõned neist:

1. ülevaade. "Alguses 2000ndad tööl olnud kolleeg soovitas proovida ettevõtte tooteidOriflame". Mulle see toode väga meeldis ja minust said püsikliendid. Paari kuu pärast kutsus ta mind enda äripartneriks ja rääkis, kuidas raha teenida.

Esimesel etapil õnnestus mul saada üsna suur sissetulek, kuid siis kõik muutus. Kasvatan ühte kahe lapsega ja tänu oma võrgustiku kasvule (sel ajal oli mu meeskonnas 34 inimest) oli mul üha keerulisem majapidamistöid ja äri ühendada.

Selle tulemusel hakkasid tulud vähenema ja mingil hetkel "lahkus" minu võrgust 12 inimest. Hiljem otsustasin minna üle klassikalisele ettevõttele. Selles suunas suurepärase edu saavutamiseks on palju ambitsioonikus, sihikindlus ja aktiivsus. Üks minu struktuurist pärit tüdruk on teinud suuri edusamme "Oriflame". Ma ei kahetse midagi, sel ajal saadud teadmised ja kogemused võimaldavad mul nüüd oma tööd edukalt teha.

Olga, Samara"

2. ülevaade."Teisel ülikooliaastal pühkis meie voog võrkturunduse viiruse. Teenimisvõimalused alates"Faberlic"Kaasõpilased arutasid igal pool. Ma pole kunagi olnud müügi fänn, kuid otsustasin siiski proovida.

Aja jooksul mõistsin, et selles äris on raske raha teenida, suurema osa teie käibest saadavast tulust saavad kõrgemad partnerid. Edu saavutamiseks peate suutma tooteid peale suruda.

Ma ei soovita kellelgi võrguturundusega tegeleda.

Alina, Rostov"

Ülevaade 3."Sisse 2009 Pidin oma ettevõtte sulgema ja lõpuks olin selle pankadele võlgu 40 000 dollaritmillest 2 000 sa pidid maksma iga kuu. Mul oli kiiresti vaja sellest olukorrast välja tulla. Otsisin lahendust, kaalusin erinevaid teenimisvõimalusi.

Ühtäkki pöördus minu poole üks vana sõber, keda ma polnud aastaid näinud, pakkumisega teha ettevõttega äri. "Amway". Esitlusel rääkis ta mulle võimalusest saada korralikku sissetulekut aasta või kahe jooksul. Kuid mul oli vaja raha nii kiiresti kui võimalik, mis tehti ettepanekuks keskenduda selliste kallite toodete isiklikule müümisele, millel on märkimisväärne varu. Niisiis alustasin ettevõtlusega filtrimüügiga. vee ja nõud.

Mul on piisavalt rikkaid sõpru ja oma olukorrast väljumiseks pidin tooteid aktiivselt reklaamima. Esimest aastat võrkturunduses pidasin tööpäeviti 2–3 kohtumist klientidega ja nädalavahetustel 6–7 kohtumist. Tulemus ei olnud kaua tulemas - maksin oma võlad ära ja partnerite aktiivset “meelitamist” tehes jõudsin 9 - 12 % saavutustasemed.

Edasi uurisin üksikasjalikumalt ettevõtte turundusplaani ja asusin aktiivsemalt arendama oma turustajate võrku. Praegu olen ma tasemel Platinum sõltumatu ettevõtja.

Olen nõus, et selles äris pole raha teenimine lihtne, kuid kui teil on motivatsiooni, siis on kõik võimalik.

Andrew, Peter"

Küsimus number 5. Kuidas eristada võrkturundust (MLM-i äri) finantspüramiidist?

Enamik finantspüramiide ​​tegutseb otseturustusettevõtete varjus.

Tabelis on toodud nende organisatsioonide võrreldavad omadused.

Küsimus number 6. Kuidas valida MLM-i ettevõte alustamiseks?

Uustulnukad, kes peavad otseturustamise äri sobivaks tegevuseks, seisavad silmitsi koostööorganisatsiooni valimise küsimusega.

Optimaalse lahenduse saamiseks tuleks arvesse võtta mitmeid aspekte:

• Ettevõtte maine ja vanus. Parem on teha valik organisatsiooni kasuks, kellel on hea maine ja märkimisväärsed kogemused selles valdkonnas.
• Tooted Igasuguse kaubanduse alus on toode. Selle kvaliteet mõjutab otseselt tulemust. Samuti tasub pöörata tähelepanu toote omadustele. On oluline, et mõne aja pärast see lõppeks ja kliendid pöörduksid uuesti müügiesindaja poole. Samuti on ettevõtte valimisel oluline tegur sortimentide mitmekesisus.
• Haridusprogramm. Haridussüsteemil on oluline mõju äriedule.
• Ettevõtte äri olemasolu Internetis. Võrgust väljajäämine vähendab märkimisväärselt ettevõtte kasvu võimalusi.
• Äriplaan. Oluline on hinnata ettevõtte turundus- ja müügiplaani organisatsiooni kasumi jaotamise õigluse kriteeriumi alusel. Samuti peaksite kontrollima piirangute olemasolu. Parim äriplaan on "mitmeastmeline kava eraldamisega".

Küsimus number 7. Soovin proovida võrkturundust filmides "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - mida selleks vaja on?

Otseturustusettevõtete turustajaks saamiseks on vaja selle organisatsiooniga sõlmida koostööleping, taotleja vanus peab olema mitte vähem kui 18 aastat.

Lepingu registreerimiseks on vajalik, et uustulnukal oleks sponsor, kes aitab dokumente koostada.

12. Kokkuvõte + video teemal

Viimastel aastakümnetel on Venemaal kiiresti arenenud mitmesugused toodete reklaamimise meetodid, millest üks on võrkturundus. Vaatamata segasele mainele on see kauplemisviis muutunud ostjate jaoks mugavaks ja populaarseks.

Põhjaliku teabe olemasolu selle kohta, mis endast kujutab otsemüügi äri, saab tarbija selle kasutamise osas parima otsuse teha - pääseda juurde kvaliteetsetele kaupadele, mida jaekauplustes pole saadaval, saada täiendavat sissetulekut või arendada märkimisväärset sissetulekuga oma võrguäri.

Kokkuvõtteks pakume vaadata Internetis ka huvitavat videot ettevõtte kohta:

Lugupeetud Rich Pro veebisaidi lugejad, kui teil on selle materjali kohta kommentaare või soovite jagada oma kogemusi MLM-i ettevõttega töötamise kohta, jätke need allpool olevatesse kommentaaridesse. Õnne ja suurt müüki!